Директор управления развития партнёрств · ВТБ Развитие партнёрской сети и коммерческой модели цифровой торговой платформы «ВТБ Шопинг» в составе лайфстайл-экосистемы «Живи с ВТБ».
«ВТБ Шопинг» — собственная платформа онлайн-покупок ВТБ, встроенная в мобильное приложение ВТБ Онлайн. Клиент выбирает товары федеральных ретейлеров и получает выгоду банковскими механиками: повышенным кэшбэком, промокодами и программой лояльности — внутри привычного банковского интерфейса, без перехода в сторонние приложения.
Моя зона ответственности — коммерческий контур продукта: от переговоров с ретейлерами до экономики каждой партнёрской сделки.
Партнёрская сеть Привлечение и подключение ретейлеров и брендов в категориях fashion, бытовая техника и электроника, товары для дома, красота, DIY, топливо. Полный цикл: первичный контакт → коммерческие условия → юридическая структура сделки → запуск → развитие оборота.
Коммерческая модель Проектирование механик соинвестирования выгоды между банком и партнёром, комиссионных схем и промо-инструментов. Построение и защита юнит-экономики направления: вклад в маржу, стоимость привлечения, окупаемость промо-бюджета.
Программа лояльности Интеграция платформы с программой лояльности ВТБ: волновые промо-кампании с сегментацией клиентской базы по уровням, механики стимулирования повторных покупок.
Кросс-функциональное лидирование Работа на стыке коммерции, юридического блока, ИТ-архитектуры, финансового моделирования, комплаенса и маркетинга. Согласование продуктовых решений с требованиями банковского регулирования, в том числе 152-ФЗ и 161-ФЗ.
Аналитика и продуктовые решения Сквозная аналитика воронки — от показа предложения до покупки у партнёра. A/B-тестирование точек входа и наименований разделов. Приоритизация продуктовой архитектуры и клиентского пути.
- Нативная интеграция витрины покупок в мобильное приложение банка
- Собственный BNPL-продукт (оплата частями) внутри платформы
- Новые точки входа: Telegram Mini App, PWA
- Retail media как самостоятельное направление монетизации
E-commerce и финтех · встроенные финансы (embedded finance) · программы лояльности и поведенческая экономика · юнит-экономика цифровых платформ · UX-исследования и конверсионная оптимизация · партнёрские экосистемы банков.
- Telegram: @Boris_Spiro
- Email: spiro.boris@yandex.ru
Профиль ведётся в личном качестве. Мнения и материалы не являются официальной позицией ПАО «ВТБ».